2004年，36岁的张志勇出任李宁有限公司CEO。12年时间，他完成了从一名出纳到CEO的蜕变。北京奥运会召开在即，他将如何带领李宁，实现从民族品牌到世界品牌的飞跃？

  2008年，正是张志勇，这位李宁公司CEO的不惑之年。但在这一年里，他可能有很多事情要做、要争。作为一家中国的体育用品公司，李宁要在家门口迎来一届奥运会。

  今年初，北京通州，在李宁公司刚刚落成的新园区“Li-Ning Town”，《中国经济周刊》专访了李宁公司CEO张志勇先生，独家揭秘李宁的奥运战略。

  奥运会使得中国成为全世界目光的焦点，也迫使中国企业和品牌直面与国际顶级企业和品牌的竞争。

  “对于奥运，我们的确很兴奋但也很迷茫，我们不知道该怎么做？竞争对象，像NIKE和ADIDAS都有过很多次运作奥运会的经验，而我们是第一次。”张志勇说，“我们从头脑风暴开始，提出了一大堆问题和想法，讨论一次就解决一个问题，最后整个结构就越来越清晰、越来越精简”。

  张志勇如今已经如释重负了。去年底，李宁已经发布了以“英雄”为主题的奥运战略，并以“英雄团队”、“英雄手势”和“英雄荣归”三大计划实行，更为具体的执行正在慢慢地推进。

  “英雄”是李宁整个奥运营销的主题与核心，为何需要定位于此？“我记得有一届奥运会上，一个马拉松运动员摔伤了，是他爸爸扶着他坚持着跑完了全程。这个人是一个赛场上的失败者，但他却让所有人觉得他就是英雄，这就是奥运精神。奥运会不仅属于冠军，甚至不仅属于运动员，平凡人也会做出让人觉得他是英雄的事情。”张志勇如是说。

  在采访中，张志勇反复强调李宁是一家小公司，确实无论从市值还是营收数字上看，李宁的确根本没办法同它的竞争对手NIKE和ADIDAS相提并论。

  “李宁一直是中国申奥的合作伙伴，但是申奥成功后，我们却痛失成为北京奥运会赞助商的机会。得知此事，我们的员工马上就哭了。” 张志勇表示，“但这是理智的。”

  ADIDAS成为奥运赞助商投入8000万美元，比李宁全年的市场费用还要高，而且还要在全球市场拓广，实际上这个投入是划算的。但李宁仅在中国国内市场推广，这是根本没办法承受的代价。

  于是李宁在奥运战略上采取“迂回”战术，使出了很多出奇制胜的招数，张志勇称之为“花小钱、办大事”。

  2006年底，李宁就与CCTV奥运频道达成协议，从2007年1月1日至2008年12月31日，为CCTV奥运频道所有栏目及赛事节目的主持人和出镜记者，提供李宁牌的服装、鞋及配件，这中间还包括北京奥运会的所有赛事转播。

  “这个曝光率也是不得了的。”让张志勇得意的还有李宁已经签下了四支2008年奥运会的“金牌梦之队”，包括体操、射击、乒乓球和跳水。“保守估计这四个队至少会拿到40％的金牌。我们不是随便选择的，历届奥运会上他们的媒体关注和收视率都是最高的。”

  张志勇还透露，除了曝光率，奥运会还能展示品牌的创新性。“体操、跳水的服装对运动科技的要求都很高。另外，在设计、款式上也会更好看、更时尚。”这不仅让记者想起了张怡宁那曾赚足了眼球的李宁牌小短裙。除此之外，在奥运期间，我们大家可以看到很多国外的运动队会身披李宁战衣。

  “奥运会的体育转播中是不允许在场内出现任何广告的，这是奥运会跟其他综合性运动完全不同的地方。但体育品牌比较幸运，因为国际奥委会规定，体育品牌有不大于6平方厘米的展示机会。在另外的品牌都没有的情况下，体育就会显得更为的引人注目和突出。”张志勇说。

  记者问及为何奥运临近，李宁的电视广告却反而变少了，“这就是小公司的‘阳谋’。”张志勇表明，“我们要聪明地做事情。”

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